Вы планируете открыть свой детский сад и, конечно же, Вы хотите на этом зарабатывать. Поэтому с точки зрения коммерческого подхода у Вас сразу 3 вопроса:
Про то, сколько нужно денег на открытие детского сада я написал в другой статье, поэтому здесь на этом останавливаться не буду. А вот про два других вопроса стоит поговорить подробно, так как именно правильные ответы на них помогают создать коммерчески успешный бизнес.
Для того, чтобы начать бизнес, нужно проделать много аналитической работы, произвести кучу расчетов и в итоге составить четкий бизнес план. Но для того, чтобы просто изначально понять, есть ли лично у Вас финансовый интерес к такому виду бизнеса, необходимо всего лишь сопоставить между собой несколько базовых показателей и получить примерные возможные сценарии, по которым пойдет Ваш бизнес.
Стоимость абонемента. Итак, как ни крути, а это главный вопрос, и ответов на него очень много. Все зависит от конкретно населенного пункта и района, где вы будете открывать детский сад. Например, открыв детский сад в Москве, Вы можете выставить цену за абонемент 50 000р в месяц, и если вы будете обеспечивать должный уровень сервиса, то у вас будет достаточное количество клиентов. Если же Вы захотите сделать такую цену, например, в Екатеринбурге, то Вам будет «днем с огнем» не сыскать клиентов. Ну а если Вы удумаете сотворить такое(цену 50 000р за месяц) в каком-нибудь провинциальном городке, то ваш сад будет обречен быть пустым навечно. Поэтому, определяя размер предполагаемых доходов, сначала необходимо грамотно определить стоимость будущих абонементов.
Заполняемость. Далее необходимо учесть различные варианты заполняемости детского сада. Дело в том, что если Ваш сад заполнен на 100%, то Вы получаете солидный доход и можете инвестировать в его развитие. Если сад заполнен на 75%, то Вы все же будете зарабатывать, но значительно меньше, чем при стопроцентной заполняемости. При этом заработанных денег, скорее всего, в полном объеме не будет хватать на развитие. Если же заполняемость падает до 50% или ниже, то с вероятностью 99% прибыли у детского сада не будет, а вместо прибыли будут проблемы, связанные с задержками зарплаты и платы за аренду, с сокращением и текучкой персонала, экономией на всем, чем можно и нельзя. И в такой атмосфере, когда все действия направлены только на спасение, практически невозможно развиваться. Поэтому вопрос заполняемости и является ключевым, наряду со стоимостью абонементов.
Стоимость аренды. Если бы не нужно было платить за аренду, то большинство бизнесов чувствовали себя прекрасно и никогда бы не разорились. Но аренда есть, и она якорем тянет на дно неопытных бизнесменов. Поэтому для примерного учета предполагаемых результатов обязательно нужно учитывать возможную стоимость будущей аренды. При проектировании детского сада вместительность принято рассчитывать исходя из примерно 6 квадратных метров на одного ребенка. Соответственно, имея понимание о том, сколько вы хотите сделать групп в детском саду и для какого количества детей, Вы сможете легко рассчитать площадь необходимого Вам помещения.
Зарплата. Без сотрудников детский сад работать не может, в любом случае в группах с детьми должны работать няни и воспитатели. В группе из 15 детей обязательно должен быть 1 воспитатель и одна няня. Так же в детском саду должен быть администратор.
Прочие доходы и расходы. У детского сада помимо доходов от продажи абонементов есть и другие доходы. Как правило, владельцы детских садов зарабатывают на дополнительных занятиях, питании, фотосессиях, экскурсиях, а так же часто на сдаче в аренду помещений детского сада под проведение праздников. Эти заработки примерно равны текущим расходам на инвентарь, налоги и прочие хозяйственные и административные расходы. Поэтому для приблизительного расчета прочие доходы и расходы можно не учитывать.
Средняя стоимость абонемента в частных детских садах Новосибирска составляет 18 тысяч рублей в месяц. Предположим, что наш детский сад будет вмещать 30 детей. Помещение потребуется площадью 150 – 210 квадратных метров. Стоимость аренды такого помещения, исходя из базовой цена абонемента, должна составить примерно 140 тысяч рублей в месяц. В саду будет 2 полноценных группы по 15 детей. На две группы потребуется 2 воспитателя с зарплатой 35 тысяч рублей в месяц и две няни с зарплатой 25 рублей в месяц.
А теперь рассмотрим три варианта показателей предполагаемой прибыли, исходя из заполняемости детского сада:
1. Заполняемость 100%. Доход: 540 000р. Расходы: аренда 140 000р., зарплата 120 000р. Приблизительная прибыль: 280 000р
2. Заполняемость 75%.Доход 405 000р. Расходы: аренда 140 000р., зарплата 120 000р. Приблизительная прибыль: 145 000р.
3. Заполняемость 50%. Доход 270 000р. Расходы: аренда 140 000р., зарплата 120 000р. Приблизительная доходность 10 000р.
Конечно, можно увеличить или уменьшить стоимость аренды и цену абонементов и ситуация будет другой. Но я крайне не советую строить свои расчеты, исходя из самых выгодных для Вас показателей. Не нужно считать, что вы найдете самую низкую цену аренды или что вы сможете сходу обеспечить 100% заполняемость. Если Вы будет верить в свою идею и идти до конца, то Вы обязательно добьетесь того, чего хотите, но все же не нужно в своих планах верхнюю точку в достижении цели рассматривать, как что-то само собой разумеющееся. Советую метить в самые амбициозные цели, но в расчетах исходить от среднего!
Вопрос «Как быстро окупятся вложения в свой детский сад» не прост. Если опираться на те приблизительные расчеты, которые я указал выше, то можно говорить, что при стопроцентной стабильной заполняемости окупаемость составит примерно 8 – 12 месяцев, а при заполняемости 75% — примерно полтора года.
Но, важно понимать, что размер изначальных инвестиций может кардинально отличаться. Можно детский сад площадью 200 квадратных метров открыть за один миллион рублей, а можно потратить и все десять. И для того, чтобы сроки окупаемости соответствовали мною описанным, Вам нужно сделать так, чтобы стоимость инвестиций соответствовала размеру будущих доходов. Это значит, что если Вы решили сделать самый лучший детский сад в городе, вложив в него огромное количество денег, то на быструю окупаемость рассчитывать можно только при очень высокой стоимости абонемента и очень высокой заполняемости. А это реализовать хоть и возможно, но не так то просто!
Частный детский сад – это выгодный быстро окупающийся бизнес. Но, как и в любом бизнесе, в нем есть множество рисков и подводных камней. Как правило, частные детские сады не открывают матерые бизнесмены, их открывают воодушевленные любовью к детям люди. Такие люди могут создать чудесную атмосферу в детском саду, но зачастую, они недооценивают важность многих фундаментальных процессов и в итоге становятся жертвами этого. Поэтому к открытию собственного детского сада нужно подходить с холодной головой, внимательно просчитывая каждый свой предполагаемый ход и все возможные варианты развития событий. И если Вы возьмете на вооружение именно такой подход и прибавите к нему свою идею, то тогда Вы сможете открыть такой детский сад, который Вам даст возможность не только заниматься любимым делом, но и зарабатывать много денег на этом.
Буду рад ответить на любые Ваши вопрос в моей Инстаграмм. По вопросам сотрудничества и приобретения нашей франшизы звоните по телефону 8800564560466, или оставляйте заявку на нашем сайте и мы свяжемся с вами.
С уважением, создатель бренда «Егоза»
Грачев Алексей
Наши специалисты свяжутся с Вами в ближайшее время!
